如何讓鈦制品概念真正走進千家萬戶？

懂鈦的人知道鈦的優(yōu)異性能，但接受高昂價格的人不是太多。不懂鈦的人那就更不用說了。針對市場推出的鈦杯、鈦制臺燈、鈦制手電筒，鈦鍋等民品，一位從事海綿鈦的業(yè)內(nèi)人士在記者的微信中留言：“不論如何生產(chǎn)，這個水杯都不會大賣，就其原因，百姓不知道鈦到底是干什么的，如何讓鈦制品概念真正走進千家萬戶值得我們思考。”這其中鈦對人體的優(yōu)異性能沒有得到很好的展示，率先推出鈦制民品的“力航鈦”三字也沒有好好敲開民品市場，當“力航鈦”成為鈦制民品的“代言人”時那就成功了。很多人只知道鈦是航天航空用的輕金屬材料，卻不知道鈦的其它用途，甚至有的消費者還問：“鈦有沒有輻射？”由此可見，鈦不僅僅只是價格上的問題，還存在科學普及上的問題。

新材料的出現(xiàn)，其優(yōu)異性能必須要有科學的比對，受眾才會相信并慢慢從心里去接受。比如，鈦制醫(yī)療機械在人體上的應(yīng)用就是一個良好的科普切入口，記者曾在博客中與我國體操運動員桑蘭聊到過鈦，桑蘭身體里就在美國用上了鈦制醫(yī)療機械。桑蘭說，醫(yī)生告訴她鈦是一種親生物金屬，鈦制醫(yī)療機械對身體沒有傷害不用取出。在民用市場推廣應(yīng)用鈦制品從醫(yī)療機械上入手科普推廣，消費者容易從感性上去了解，理性上去接受。因為能在身體里扎根而不對身體產(chǎn)生危害的金屬用在生活中肯定不會傷害身體，這是鋁合金、不銹鋼不能相比的。

鈦在航空、航天領(lǐng)域的應(yīng)用逐漸讓人們熟悉了“空中金屬”的特性。鈦在航海中的應(yīng)用我國才剛剛起步，中國工程院院士周廉、“船舶設(shè)計大師”馬運義倡導(dǎo)“把鈦用到海洋里去”，未來“海洋金屬”的美譽必將起航。國人喜歡先入為主，鐵、鋁、銅、不銹鋼民品早已家喻戶曉，鈦這種新金屬要擠占這塊市場任重而道遠。鈦特有的“親生物金屬”性能在醫(yī)療器械領(lǐng)域也得到廣泛應(yīng)用，然而在民品市場連“冰山一角”都沒有敲開，鍋碗瓢盆等廚房用具仍是鋁制品、鐵制品、不銹鋼的天下，鈦制品鳳毛麟角——鈦在民品市場的推廣應(yīng)用還有許多工作要做，當哪天鈦像鋁、不銹鋼一樣走進千家萬戶時，鈦的應(yīng)用前景才會真正打開，鈦的優(yōu)異性能才會被廣而告知。

從消費心理看鈦制民品開發(fā)，這里面大有文章可做，誰抓住了消費者的心理，誰就找到了鈦制品走進千家萬戶的突破口。相信鈦制民品一定會飛入尋常百姓家，消費者也一定會在鈦的“親生物金屬”特性中慢慢感知到鈦的生命價值。盡管現(xiàn)在國人中很大一部分人的消費觀是追求高端大氣上檔次的商品，用對名牌產(chǎn)品的追求來滿足虛榮心的想法與日俱增，iPhone、三星能在中國賣得那么火，這里存在著公眾消費的炫耀心里支撐，蘋果、三星在任何場合都可以拿來炫耀，而鈦制品比如鈦鍋、鈦杯等缺失炫耀的公眾場合。

除實用以外，消費心理學中不能忽略面子炫耀的成分。加之不銹鋼在某些方面可以以假亂“鈦”，鋁合金產(chǎn)品也可以以假亂“鈦”，而價格比鈦低得多，經(jīng)過性價比、面子觀念比、包括鋁合金、不銹鋼、鈦制產(chǎn)品外觀比較之后，消費心里會發(fā)生明顯的變化。雖然現(xiàn)在鈦已在iPhone、三星等手機上應(yīng)用，但消費者顯示的不是鈦而是手機的牌子，因為iPhone、三星手機功能已經(jīng)被大眾所熟知，而鈦金屬只不過是為這個名牌手機“跑龍?zhí)住狈?wù)的。早些年，曾有人把戴在脖子上的鈦圈吹得神乎其乎，結(jié)果神奇功能被否認了，這對鈦制民品是一種人為的傷害。