軍工領(lǐng)域及航空領(lǐng)域有著嚴格的準入制度，這一領(lǐng)域產(chǎn)品利潤高，需求增長明顯，但中小企業(yè)基本上只能遠遠看著，沒有辦法進入到供應體系之內(nèi);新型的醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)門檻相對要低些，但市場容量較小，且生產(chǎn)商與用戶之間初步形成了供應格局，新晉企業(yè)若要打開市場需要更大的投入;海洋工程領(lǐng)域尚處啟蒙階段，還未正式形成市場需求，而且中小型企業(yè)同樣難以進入。剩下留給中小企業(yè)的就是傳統(tǒng)民用領(lǐng)域，因此，我們看到越來越多的企業(yè)在做鈦水杯水壺、鈦餐具、鈦象棋、鈦飾品等，這些都是中小鈦企業(yè)為求得生存所嘗試生產(chǎn)的新產(chǎn)品。從目前市場的反饋來看，雖然這其中也誕生了一些不錯的產(chǎn)品，但更多的產(chǎn)品仍屬于復制、模仿的產(chǎn)物。所以，或許當前留給中小企業(yè)的出路只有轉(zhuǎn)型，技術(shù)轉(zhuǎn)型或經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型。

 

國內(nèi)對鈦材的需求總量在下降。雖然航空業(yè)及軍工領(lǐng)域?qū)︹伈男枨罅坑兴黾?，而未來海洋工程領(lǐng)域?qū)?a href="http://www.nmware.com" target="_blank">鈦材的需求也有望增加，但無奈傳統(tǒng)化工領(lǐng)域?qū)︹伈男枨蟮慕捣蟆?jù)筆者了解，目前我國化工行業(yè)對鈦材的需求量下降了大約二成左右。此外，醫(yī)療衛(wèi)生、體育休閑等產(chǎn)業(yè)雖在發(fā)展，但無奈用量基數(shù)太小，且高附加值產(chǎn)品多存在于下游醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，鈦企業(yè)只是承載著原料提供者的角色。自去年下半年以來，我國民用鈦材市場持續(xù)低迷。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年我國鈦材實際消費量約為3.7萬噸，同比下降超過12%，若再考慮到航空鈦材用量有所增加的因素，2015年我國民用鈦材市場實際上的萎縮幅度將在13%以上。在需求疲軟的大背景下，更多的下游訂單集中在幾家大型企業(yè)手中，眾多的中小型企業(yè)訂單流失嚴重。由于無法獲得足夠的訂單，許多中小生產(chǎn)企業(yè)及貿(mào)易公司陸續(xù)關(guān)閉或轉(zhuǎn)讓?？梢哉f，我國眾多的中小鈦企業(yè)已經(jīng)走到了十字路口，不得不仔細考慮未來要如何前行。

 

利用互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)尋找個體客戶的需求，并針對個體客戶提供有針對性的服務。這樣一來，我們?yōu)榭蛻籼峁┑漠a(chǎn)品就不再是簡單的鈦水杯、鈦飾品，而變成了對客戶極有個性意義的紀念品、獨一無二的個人用品等等。同時，產(chǎn)品的價值不僅僅是翻倍提升，企業(yè)也從生產(chǎn)型企業(yè)升級為服務創(chuàng)新型企業(yè)。此外，這種模式的優(yōu)點是特別適合中小型企業(yè)。由于企業(yè)要針對客戶進行一對一的服務，每件產(chǎn)品都是獨一無二的，大規(guī)模生產(chǎn)線的優(yōu)勢不復存在，中小企業(yè)小快靈的優(yōu)勢可以充分得到體現(xiàn)。而這種模式如果得到推廣，中小企業(yè)也可以得到適合自身發(fā)展的空間，從而放棄一些低端產(chǎn)品市場，減少市場的無序競爭與惡意競價行為，從客觀上帶來規(guī)范市場的效果。