4月鈦市場回顧，鈦企業(yè)合作展開相關(guān)產(chǎn)品的市場拓展

4月份鈦白粉市場的表現(xiàn)并不盡如人意。經(jīng)歷了3月份十幾家企業(yè)輪番宣布漲價的熱鬧之后，本月鈦白粉市場不但無一實現(xiàn)漲價，部分企業(yè)及下游經(jīng)銷商甚至并未按照新價格簽訂訂單，而是繼續(xù)以之前的低價進行銷售。從細分市場上來看，金紅石型鈦白粉的壓力大于銳鈦型產(chǎn)品，以報價區(qū)間下限進行銷售的情況較多。由于下游需求不佳，經(jīng)銷商拋售庫存，鈦白粉庫存重心逐步向鈦白粉企業(yè)轉(zhuǎn)移。筆者認為，經(jīng)過4月份的市場調(diào)整后，前期鈦白粉企業(yè)通過漲價造勢所營造的看多氛圍已經(jīng)完全消失，看空氛圍將會變得濃厚。若5月份鈦白粉市場表現(xiàn)持續(xù)低迷，可能會影響未來兩三個月鈦白粉價格的走勢，甚至波及至其他鈦產(chǎn)品。

本月國內(nèi)氯化渣市場大體平穩(wěn)，90氯化渣價格維持在6200元~6300元/噸左右。酸渣價格受下游市場不佳影響，在本月末其價格回落了大約200元/噸。據(jù)企業(yè)透露，下游企業(yè)對酸渣的需求量沒有明顯減少，只是壓低了新一輪的采購價格。綜合當(dāng)前市場形勢分析，若下游市場持續(xù)表現(xiàn)不佳，或許在未來兩個月后，酸渣需求也將出現(xiàn)回落。本月海綿鈦價格沒有變化，廠家多是坐實3月份的漲幅為主。從目前市場反饋來看，鈦材市場起色并不明顯，以民用行業(yè)為主的中小型鈦板、鈦管等加工型企業(yè)依舊處境不佳。在海綿鈦價格上漲之后，鈦材價格并沒有同步跟漲，多是維持原價。這樣一來，鈦材企業(yè)只能靠自己負擔(dān)成本上漲帶來的壓力。而新興鈦日用品行業(yè)方興未艾，高端品牌、知名品牌與行業(yè)內(nèi)企業(yè)展開合作，帶動了數(shù)量上的增長。但鈦企業(yè)在其中扮演什么樣的角色仍值得商榷，如果只是給名牌企業(yè)做貼牌加工，那么能夠分得的利潤可能十分有限。

目前，民用鈦制品的經(jīng)營模式主要有兩種，一種是前幾年鈦企業(yè)以自身為主，涉及設(shè)計、生產(chǎn)、推廣、銷售等全部流程；另一種是近兩年新出現(xiàn)的與大品牌進行合作，品牌公司進行渠道推廣銷售，鈦企業(yè)負責(zé)供應(yīng)產(chǎn)品。兩種方式各有特色，無法貿(mào)然論斷孰優(yōu)孰劣。與前幾年單單依靠鈦圈內(nèi)企業(yè)自己制作推廣不同，大品牌的加入給市場帶來了活力，業(yè)內(nèi)人士對相關(guān)產(chǎn)品信心倍增，一片欣欣向榮的景象。經(jīng)過幾年的開拓，業(yè)內(nèi)人士普遍認為，今年的民用鈦用品市場將會明顯增長，令人期待。鈦企業(yè)自己主導(dǎo)生產(chǎn)——銷售環(huán)節(jié)，可以保證獲取更多的利潤，但市場推廣的環(huán)節(jié)則顯得力有不逮。畢竟鈦企業(yè)不像大品牌日用品企業(yè)那樣擁有廣闊的渠道和客戶群體。而與大品牌公司進行合作的模式，在市場推廣商可謂事半功倍，效果拔群。但鈦企業(yè)自身如何定位或許需要思考，如何保證雙方在合作的過程中保持一定的話語權(quán)，而不是淪為可以隨時替代的“富士康”型代工廠。個人認為，品牌公司的優(yōu)勢在于產(chǎn)品包裝設(shè)計以及推廣宣傳，他們在日常用品行業(yè)的經(jīng)驗是任何一家鈦企業(yè)都無法比擬的，那么鈦企業(yè)要如何才能體現(xiàn)自身的價值呢？筆者認為，鈦企業(yè)掌握并發(fā)揮出自身的獨門加工技術(shù)是一個比較好的方式。畢竟好的產(chǎn)品設(shè)計還需要通過工人加工才能實現(xiàn)，轉(zhuǎn)化為真正的產(chǎn)品。而一個獨特的、有較高技術(shù)含量的加工工藝則可以“一招鮮吃遍天”，既可以體現(xiàn)價值，也不用擔(dān)心被輕易取代，或者陷入低價競爭的陷阱，淪為鈦產(chǎn)品的“富士康”。這樣雙方各有所長，揚長避短，將產(chǎn)品特色充分發(fā)揮，并得到相應(yīng)的價值體現(xiàn)，走出此前以低價換市場的不良模式。