鈦企如何找到屬于自己的哪片天空

如何在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域找到屬于自己的那片天空？記者認(rèn)為，專(zhuān)注、獨(dú)特、精致、不棄這八個(gè)字是在細(xì)分市場(chǎng)中找到專(zhuān)屬天空的重點(diǎn)。專(zhuān)注，這是當(dāng)前浮躁鈦市場(chǎng)中一縷的清風(fēng)。專(zhuān)注于某一個(gè)領(lǐng)域，做出特色的產(chǎn)品，企業(yè)的發(fā)展才能有方向。中國(guó)有色金屬報(bào)鈦沙龍第二季推出了“在細(xì)分領(lǐng)域如何找到屬于自己的天空”主題，其意義在于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行壓力與去產(chǎn)能化下，鈦企業(yè)如何轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式，在細(xì)分領(lǐng)域中找到屬于自己特色的產(chǎn)品之路，從而依靠自主創(chuàng)新在細(xì)分領(lǐng)域中提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，改變以往生產(chǎn)粗放、大而全的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。獨(dú)特，是企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)定位的特性，獨(dú)特的產(chǎn)品是細(xì)分市場(chǎng)中的幸運(yùn)兒。開(kāi)發(fā)多種獨(dú)特的產(chǎn)品系列才能在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域立足。力航鈦業(yè)不僅在鈦加工領(lǐng)域涉及鈦板、鈦帶、鈦棒、鈦管等多品種，同時(shí)在細(xì)分領(lǐng)域中還做到了產(chǎn)品的獨(dú)特性。該公司2007年建成投產(chǎn)，年產(chǎn)能200~300t，應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)殡娏Α⒑穗?、海水淡化、化工等方面。?015年已經(jīng)共生產(chǎn)350噸左右。他們的產(chǎn)品生產(chǎn)周期短、生產(chǎn)獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力的鈦薄壁焊管和超長(zhǎng)鈦管，獨(dú)家供應(yīng)我國(guó)濱海電站建設(shè)，是國(guó)內(nèi)鈦焊管行業(yè)的一艘旗艦，引領(lǐng)著中國(guó)鈦焊管行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。所以，產(chǎn)品的獨(dú)特性才能在細(xì)分市場(chǎng)上占有一席之地。

在細(xì)分市場(chǎng)中找到自己適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，并把它做精、做深、做專(zhuān)，使企業(yè)專(zhuān)注于某一個(gè)領(lǐng)域，成為不可替代的供貨源，這是每個(gè)企業(yè)都向往的，也正是企業(yè)正在做、必須做的事情。但細(xì)分市場(chǎng)的題目有很強(qiáng)的針對(duì)性，且具有“私密性”。對(duì)于一些企業(yè)看來(lái)，有些說(shuō)不得，其原因在于特定領(lǐng)域的產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝是商業(yè)秘密，誰(shuí)都不會(huì)把自己生產(chǎn)和研發(fā)中的產(chǎn)品亮出來(lái)。 那么，“細(xì)分市場(chǎng)”真的可做不可說(shuō)嗎？在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域有作為，不僅僅靠專(zhuān)注、獨(dú)特和精致。獨(dú)特的產(chǎn)品可以獨(dú)特一兩年，但能持久長(zhǎng)遠(yuǎn)嗎？不棄、執(zhí)著才能使企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)中站得穩(wěn)、做得精、走得遠(yuǎn)。市場(chǎng)從來(lái)不缺靈光一現(xiàn)的企業(yè)，缺的是專(zhuān)守、專(zhuān)注的百年老店。例如，日本以及一些歐洲國(guó)家有很多百年老店、百年公司和集團(tuán)，這些百年老字號(hào)堅(jiān)持原有技藝，專(zhuān)守工藝的精藝，保質(zhì)保量，不棄不離地在某一細(xì)分領(lǐng)域做著精致的產(chǎn)品和獨(dú)有的工藝。

探討細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)，說(shuō)的是那份執(zhí)著的理念與追求?？梢蕴接懸呀?jīng)成熟的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的艱辛，可以說(shuō)說(shuō)鈦產(chǎn)品在不同細(xì)分領(lǐng)域的作為，相互借鑒、舉一反三，走好屬于自身細(xì)分領(lǐng)域的獨(dú)特之路，在經(jīng)濟(jì)下行壓力下、去產(chǎn)能過(guò)程中共享經(jīng)驗(yàn)，減少風(fēng)險(xiǎn)。堅(jiān)信，研究細(xì)分市場(chǎng)潛力，做好細(xì)分領(lǐng)域工作，專(zhuān)注細(xì)分領(lǐng)域攻關(guān)，一定會(huì)為鈦行業(yè)帶來(lái)一大批精致、獨(dú)特的產(chǎn)品應(yīng)用前景。記者認(rèn)為，其實(shí)細(xì)分市場(chǎng)為鈦企業(yè)帶來(lái)了一個(gè)新的視野、新的思維。有人說(shuō)：“你是什么樣，你的眼界就是什么樣，你所看到的世界由此而來(lái)。”這實(shí)際上就是企業(yè)的大視野，企業(yè)決策者的大局觀(guān)，企業(yè)家的眼界。細(xì)分的市場(chǎng)中需要火眼金睛去發(fā)現(xiàn)商機(jī)，更需要自身獨(dú)特、精致產(chǎn)品和技術(shù)儲(chǔ)備。精致，指精美工巧，實(shí)際上就是產(chǎn)品的質(zhì)量。好的產(chǎn)品要有好的質(zhì)量，質(zhì)量是企業(yè)的生命線(xiàn)。穩(wěn)定的生產(chǎn)工藝、精益求精的技能才能生產(chǎn)出精致的產(chǎn)品。西安天成鈦業(yè)專(zhuān)注于海洋用鈦，生產(chǎn)多種獨(dú)特的深海鈦管產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命線(xiàn)。其精致的產(chǎn)品亮相于日本高性能金屬展，并獲得挑剔的日本客戶(hù)的認(rèn)可，成為長(zhǎng)期的供貨單位。鈦行業(yè)低水平同質(zhì)化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，模仿、粗制濫造成為鈦民用產(chǎn)品的頑疾，使國(guó)內(nèi)很多鈦手鐲、鈦?lái)?xiàng)鏈、鈦禮品、鈦廚具等民用產(chǎn)品陷入低端化競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)比德國(guó)、日本的民用產(chǎn)品，我們?nèi)笔У氖蔷?，而精致唯有?zhuān)注才能保持。