民品鈦企的追求，跳出鈦圈拓展市場

鈦民品設計、研發(fā)、模具等費用是很高的，有時候開發(fā)一套模具生產的產品連模具費用都無法收回。做一口鈦鍋、鈦杯、一雙鈦筷、一套鈦茶具等等拿到鈦材供應商手中（鈦圈人）推銷時，價格被壓得很低，讓民品鈦企無利可圖。做企業(yè)，做產品，無利可圖就無法正常運轉。給民品鈦企提供鈦管材、板材的供應商只站在自己的角度分析鈦鍋、鈦杯、鈦筷、鈦茶具用了多少鈦材料，而不去考慮民品鈦企投入的研發(fā)費用、模具費用等，純粹只從用了多少鈦材料的角度談生意，導致做民品鈦企幾乎都產生了不愿在鈦圈過多地去洽談推廣鈦民品的想法。

在了解民品鈦企其研發(fā)創(chuàng)新的鈦產品、鈦市場、鈦未來的過程中，總是能聽到一些聲音:不愿在鈦圈內做鈦產品的營銷。其實這種聲音早幾年在其他民品鈦企也偶爾有人說出。記者在一家企業(yè)生產現場看到生產的鈦杯成品率不高，企業(yè)老總說，鈦器皿與不銹鋼器皿生產是有區(qū)別的，鈦器皿技術要求高，加之有些鈦材存在的問題或多或少都會影響產成品率，他們企業(yè)正在鈦材料采購把關、研發(fā)創(chuàng)新與工藝改進方面進一步努力，以提高產成品率，降低成本。

記者在珠江三角洲一帶民品鈦企走訪時，的確看到了民品鈦企不容易。正如他們說的一樣，另一家企業(yè)老總告訴記者，他們接到一個國外訂單做1000個拉竿箱的鈦主要部件，一年多了也不敢簽下這份訂單，原因是收不回開模費用。這種狀況的確是民品鈦企的“痛點”。鈦“親生物金屬”的優(yōu)良性能決定了它具備?；萑祟惤】档母咂焚|，鈦工藝技術的高要求決定了它的高貴性，才進入民品市場難以形成大批量生產決定了它的高價性。然而，面對鈦產品開模費用高、批量小的現狀，更沒有考慮鈦金屬生產研發(fā)投入——這也是目前一些國有大企業(yè)為什么在民品市場虧損嚴重的因素之一。

跳出鈦圈說鈦圈，眼光不同，境界不同，市場容量也不同。小鈦圈凝固的是小思維，跳出鈦圈放眼的是大視野。這也是為什么美的、蘇泊爾、九陽、格力等一些家用電器能夠飛入尋常百姓家。因為，這些企業(yè)有大視野，大格局，盯住的是廣大消費群體。這些企業(yè)的高端炊具照樣走進千家萬戶的廚房。從這個意義上講，多家民品鈦企蘊藏的跳出鈦圈做市場的理念是可行的。因為，鈦這個好產品就應該走出鈦圈，走進廣大消費者，這里才是鈦推廣應用的用武之地，這里才能把鈦的情懷釋放給大市場。